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「みんな持ってるから欲しい」のは子どもだけじゃありません。95%の大人の行動指針ですから

  • 2015.11.05 Thursday
  • 0
    DSをわが子に買い与えるか否か。幼稚園児だというのに、早くも
    親同士の会話に上るようになってきました。
     
    「みんな持ってる」にどう答えるか
     
    我が家は買わない派です。子どもが仲間に入れないからと、すで
    に与えた知人もいます。買わない派だったけど、子どもにせがまれ
    て買ってしまう親も出てくるでしょう。
     
    そんなことで仲間に入れてくれないなんて、そもそも仲間じゃないし
    そんな仲間いらないし…なんて言える子どもはいないでしょうね。
    みんな持ってるから自分も欲しい。そう言われたとき、子どもが納
    得する返答ができるかどうか、思いっきり自信がありません。
     
    人は正しい行動が何であるか決めるとき、他人が何を正しいと考え
    ているかにもとづいて判断する生き物なんだそうです。
     
    “特定の状況のもとで、ある行動を遂行する人が多いほ
    ど、それが正しい行動だと見なす”

     
    社会心理学の名著「影響力の武器」によると、「社会的証明の原
    理」というのだそうです。

    影響力の武器[第三版]: なぜ、人は動かされるのか  

     
    “他者がどうしているかによって自分の行動が適切なも
    のかどうかを判断する傾向は、通常の場合はうまく機能
    します。一般に、社会的証拠に合致した行動をするほう
    が、それと反対の行動をするよりも、間違いを犯すこと
    が少なくなるはずです。たいていの場合、多くの人が行
    っているのであれば、それは正しい行動なのです。こう
    した社会的証明の原理の特徴は、この原理の強さである
    と同時に弱点でもあります。”
     
    そうそう、弱点があるんです。この傾向、いろんなところで利用さ
    れてますよ。
     
    「見せ金」って聞いたことあります? コンビニなんかにある透明で
    中身が見える募金箱。あらかじめお金を入れておくんです。これに
    よって実入りがよくなる。空箱には、なかなかお金が入ってきませ
    ん。
     
    飲食店で客からサービスに対するアンケートを入れてもらう箱も
    中が見えるほうがいい。まだアンケートに答えていない人へ、無言
    のメッセージを与えることができます。「ほら、みんなアンケートに
    答えてるよ」なんてね。
     
    わたしよくひっかかるんですが、駐車場にたくさん車が止まってい
    るお店に入ってみたら、客はそれほどいないパターン。実は関係者
    の車をサクラにして、繁盛しているように見せかける手法です。騙
    された感じがして、2度と行きませんけど。
     
    “「自分で何を買うかを決められる人は全体のわずか5%
    残りの95%は他人のやり方を真似する人たちです。です
    から、私たちがあらゆる証拠を提供して人々を説得しよ
    うとしても、他人の行動にはかなわないのです」”
     
    わたしの場合、「みんな持ってる」「みんなやってる」と親に言うと
    決まって「うちはうち」と叱られました。そんなこと言われても、ぜん
    ぜん納得できませんでしたね。うちの親、都合のいいところだけ5%
    だったんですよ。こういうやり方は、小さな子どもでも矛盾を感じるも
    のです。
     
    子どもが95%なのはしょうがない、というか、5%の子どもがいたら
    ビックリです。でも、いい大人になって「みんな持っている」が自動的
    に自分の行動や行為を決定づける物差しになっているんだとしたら
    悲しすぎる。
     
    よく働く場合の方が圧倒的に多いけど、それでも自分の頭で判断で
    きる大人になってほしい。だからDS問題は、DS自体の良し悪しもあ
    るけれど、子どもと「みんな」がいつも正しいのかを話し合うきっかけ
    にしたいと思っています。